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中林公司五星盈利系統(tǒng)培訓會分享

知識改變命運，行動成就夢想！

    在8月13日-8月14日兩天的時間里，我們有幸請到了“行動教育實效商學院”教練——郭寶亮老師，郭寶亮老師以詼諧風趣、幽默搞笑的語言，為中林公司全體人員帶來一場思維性的大風暴。

一、四大思維

1、否定—肯定思維

在某個國家，國民都不穿鞋子！

兩個銷售員，公司安排兩人去這個國家推銷鞋子。

甲：這里沒有市場，因為沒有人穿鞋子；

乙：這里市場好大，還處于空白階段，公司的鞋子一定能賣的很好。

在我們遇到問題時，你是先否定，還是先肯定，這是一個關鍵性的問題！

感謝郭老師的分享：“沒有不可能，只是我不會”！

2、外向—內向思維

假設，你遇到下面的情況：

一家制造公司，主要部門分四塊，財務、采購、生產、銷售。

你是銷售部門的一員。

某天，客戶向你抱怨公司生產的產品存在問題，后期將不再采用公司產品，銷售部的銷售量下降了!你調查問題出在生產環(huán)節(jié)，公司安排你出一個解決方案，你會怎么做？

A、公司四個部門與老總開會

銷售部：“老總，問題出在他們生產部身上，產品質量不過關”！

生產部：“老總，問題出在他們采購部身上，原材料采購不過關”！

采購部：“老總，問題出在他們財務部身上，給的錢就那么點，買不到高質量的原材料”！

財務部：“老總，問題出在他們銷售部身上，銷量上不去，公司沒利潤，只能撥那么多錢”！

陷入抱怨的死循環(huán)，實質問題沒有解決！

B、公司四個部門與老總開會

銷售部：“問題出在我們這，產品質量回訪服務沒跟上，導致公司損失大客戶。下一步與客戶交流，把該客戶重新爭取回來，并開拓新客戶彌補公司損失”！

生產部：“問題出在我們這，產品質量控制沒跟上，導致公司損失大客戶。下一步生產部門改進生產工藝，保證產品質量”！

采購部：“問題出在我們這，原材料采購質量不達標。下一步采購部多市場調研，找尋原材料質量更好、價格更低、服務更好的供應商”！

財務部：“問題出在我們這，提供給采購部的資金不充足。下一步將從短投、基金等方面，錢生錢，彌補采購部采購資金”！

問題很快解決！

該思維的關鍵點在于，我們要認識到：“我是一切問題的根源，絕不找借口”！

3、結果—成果思維

結果思維：10-8=2，10代表銷售，8代表成本，2代表利潤！銷、本、利模式。

成果思維：2=？-？，利、本、銷模式，一切以成果導向為最終目的！

這個模式有無數(shù)種可能，也有無限的可能。以始為終、成本最小化、收入最大化。

4、語文—數(shù)字思維

大家體會下列語句：

A、明年，我公司將加強人才戰(zhàn)略，吸收更多技術、管理人才！

B、 2017年，云南中林地質勘察設計有限公司實施人才戰(zhàn)略政策，初步招收人員預計為：

技術崗：

工勘部門：工勘報告編制人員2人，該類人員技術能力XXX，年齡XX，學歷XX，…

礦山設計部門：儲量核實報告編寫人員1人，該類人員技術能力XXX，年齡XX，學歷XX，…

管理崗：行政人員1人，主要負責XX，已有工作經驗至少為X年，學歷XX，年齡XX…

一切指標均數(shù)字量化，把語文轉化為數(shù)字，更直接、高效、易懂！

二、SWOT分析

    S (strengths)、W (weaknesses)是內部因素，O (opportunities)、T (threats) 是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。

    SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統(tǒng)性的特征。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現(xiàn)為構造SWOT結構矩陣，并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義；其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經有人提出過SWOT分析中涉及到的內部優(yōu)勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在于用系統(tǒng)的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業(yè)戰(zhàn)略計劃的制定更加科學全面。

    由該模式分析公司找出了現(xiàn)階段發(fā)展的“尖刀產品”、“普通產品”、“虧損產品”，為公司后期戰(zhàn)略制定，產品推廣提供戰(zhàn)略指導和依據！

三、戰(zhàn)略定位

定位原則：

①企業(yè)只為一小部分人服務；

②企業(yè)永恒的核心：客戶第一；

③高端客戶反對價值敏感；

④高端客戶帶來高額利潤（20/80法則）；

⑤高端客戶購買力比需求更重要。

競爭優(yōu)勢：品牌、新技術、商譽、服務。

根據SWOT分析、20/80原則、以及企業(yè)競爭優(yōu)勢和公司客戶群體的分析。初步制定了重要服務的人群，重點發(fā)展的產品。

四、競爭戰(zhàn)略

意義：提示企業(yè)競爭戰(zhàn)略的能力

①  差異化戰(zhàn)略

a、 持續(xù)了解對手，建立情報系統(tǒng)；

b、 找到差異點；

c、 改變顧客認知（名字、包裝、賣點、服務、強大的廣告宣傳等）

②  成本領先戰(zhàn)略

沒有低價格，只有成本領先戰(zhàn)略，把成本做成極致。

③  小王（區(qū)域領先）戰(zhàn)略

也就是我們常說的寧為雞頭，不為鳳尾。

如服務云南全省的特產“單山蘸水”與服務云南曲靖地區(qū)的“麻辣1+1蘸水”，后者結合地區(qū)特征，在曲靖市場稱王。小王也是王！

還有更多的內容，編者不在這里列舉了，更多內容請持續(xù)關注。